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60%股权换前程无忧1.2亿美元投资 拉勾网这是怎么了?

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60%股权换前程无忧1.2亿美元投资 拉勾网这是怎么了?

发布时间:2017-09-22 热度:

虎嗅注:根据最新的消息,拉勾宣布获得1.2亿美元战略投资,投资方为中国市值最高的人力资源公司前程无忧(51job)。通过这次战略投资,后者获得前者60%的股权。本文作者先是将拉勾网与同在垂直类招聘领域的猎聘、Boss直聘做了简单的对比,然后从拉勾网自身的角度,?#25945;?#20854;显现出颓势的几个原因。

  拉勾网定位于互联网行业垂直招聘,成立于2013年7月,短短13个月估值已达到1.5亿美元,曾经是?#25945;?#21475;中的天之骄子。创始人许单单在2010年?#26377;?#23567;平、沈南鹏、陈大同、庄辰超、孙陶然等180名互联网投资人和高管那里众筹募资,创立了3W咖啡。但之后2、3年里因为苦于找不到变现方式,而做过各种尝试。最后通过自身积累的资源?#25237;?#21019;业大势的判断,在2013年?#19994;?#20102;互联网垂直招聘这个切入点,对标国外的Linkedin,随后逐渐获得市场和资本的认可。

  一、拉勾网的辉煌却是一去不复返

  拉勾网上线之初,确是?#25945;?#30340;宠儿,尤其在2013年到2015年,资本火热,全民创业,各大创业公司对招聘的?#26159;?#20063;愈?#24551;?#28872;。因此定位于互联网招聘的拉勾网,?#34892;页?#20026;风口上的猪,迎?#27492;?#30340;?#24179;?#21457;展时期。

  2016年C轮融资也许成为其辉煌的顶峰,接下来拉勾虽然折腾出一些创新的项目,但是?#26448;?#20197;掩盖其颓势。从百度指数来看,除了每年的3-5月求职的高峰,整体上其百度指数还是在走下坡趋势。

  

  从艾瑞监测拉勾APP的月活数据可以看出,拉勾的月活在2017年起,基本成下滑趋势,拉勾标榜自身最注重用户体验,然而用户却越来越不?#19981;?#20182;们?#19994;腁PP。

  

  我们再去比较一下拉勾的竞争对手们,如今中国网络招聘市场阵营大致分为四大类,分别为:

  1.以前程无忧和智联招聘为主的传统网络招聘公司;

  2.垂直类互联网招聘公司,包括猎聘网、拉勾,Boss直聘等;

  3.职业和商务社交网站,例如Linkedln领英、大街网、人和、若邻等;

  4.分类信息网站,典型代表赶集网、58同城。

  其中,和拉勾交集较大的是当属1、2类,我们分别从百度指数和APP月活分析竞争对手状况。

  在同老牌传统的网络招聘公司相比,拉勾的在百度指数以及APP活跃上,已经被传统的巨?#20998;?#32852;招聘以及前程无忧甩开一大截。 

  我们再分析一下同是垂直类互联网招聘的公司,猎聘和Boss直聘,显然这两家竞品逐渐拉大同拉勾的距离,其中我们看月活数据,猎聘是其5倍左右,Boss直聘将近是拉勾的6倍。

 我们再仔细分析同拉勾竞争度最大的两家互联网招聘公司,猎聘主要聚焦于中高端的互联网人才与猎头服务,其月活数据也当属平稳上升阶段。而Boss直聘的月活,经历过同拉勾的撕逼事件后却一路上扬,虽后来遭遇“求职少年李文星之死”的公关危机,但从整体态?#21697;?#23637;来看,猎聘和Boss直聘也比拉勾更具市场欢迎。 

  二、从其本身出发,谈谈其颓势的5大原因

  以上的数据已经直接表明了拉勾的颓势以及行业竞争的乏力,那么究竟哪些原因导致了这种情况?

  原因之一:变相的价格战将坑越挖越深,企业客户流失?#29616;?/strong>

  我们来看拉勾的盈利模式,拉勾?#29260;?#21521;求职者收费,根据招聘效果向企业收取服务费。显然这是符合拉勾一向爱讲故事,品牌营销的套路,?#22312;?#23562;重每一位求职者,对求职者不收取任何费用,将成本转嫁到企业客户上。

  这?#35757;?#19981;是变相的价格战么?通过免费的手段去圈住求职的这部分人群,但是拉勾的业务之所以能够快速增长,也是因为网络招聘求职者对平台?#39029;?#24230;极低,几乎不存在?#39029;?#24230;,哪里有工作去哪里。

  就客单价而言,智联招聘大约3000多元,前程无忧在5000~6000元之间,而拉勾2万多元,是行业最贵的。如此高昂的招聘成本,企业会做冤大?#21857;?#20154;宰割吗?当然哪儿能出高质量的简历,哪儿便宜去哪儿。企业离开拉勾网,不过是换个平台而已,换个招聘平台的成本更低。

  没有了企业用户,那些?#39029;?#24230;极低的求职用户?#25351;?#21643;办呢?

  原因之二?#21644;?#31163;?#23548;?#35848;用户体验

  拉勾一直以用户体验?#32654;?#26631;榜自己,也是靠这个噱?#26041;?#25925;事,炒概念。拉勾作为一家互联网企业,设?#24179;?#38754;、功能体验做得好那是必须的,如果你的页面?#25442;?#21644;智联招聘一样,估计就没人来拉勾上投简历了。

  但是招聘这项工作最后还是要回归到本质,帮企业?#26800;?#20154;、帮人才?#19994;?#24037;作。否则大家为什么来你的网站上投简历?然而,拉勾网万年简历不匹配现象一直被行业诟病,这个招聘最根本的痛点没有满足,再谈任何?#25442;?#19978;的体验都是耍流氓。

  原因之三:移动招聘,战机贻误

  我们都知道,拉勾网刚开始以PC端起家,后来逐渐渗透到移动端,但是移动招聘市场的进入却比较晚,中间决策层的故事是这样的:


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